Consultant commercial

STRATÉGIE

Un bon système commercial commence par la compréhension de ce qui représente de la valeur pour vos clients et quels profils de
clients ont de la valeur pour vous.

Go to Market :

Un bon système commercial commence quand on
comprend ce qui représente de la valeur pour nos clients et
quelles typologies de clients ont de la valeur pour notre
entreprise. Comprendre les besoins de vos clients et les
mesurer puis par la suite les couvrir de la façon la plus
optimale est notre objectif.

Processus de vente :

Mettre en place la méthode d’identification, de captation et
de développement de vos clients, quelles activités
et étapes sont importantes, qui sera en charge (interne ou
externe) et avec quels instrumentations de mesure, sont les
moyens que nous déployons pour la mise en place de votre
processus de vente.

Organisation

Une organisation optimale impacte non seulement sur la profitabilité de votre entreprise mais plus
encore : La satisfaction de votre Force de vente et de vos Clients.

Dimensionnement

De combien de commerciaux a-t-on
besoin pour faire face à la demande
et honorer nos objectifs de vente?
Faut-il une équipe en interne, en
externe, ou les 2 ? Dans quelles
proportions et pourquoi? Ce sont les
questions sur lesquelles nous
pouvons vous apporter des solutions
et des solutions optimales.

Structuration

Dimensionnement

Ressources Humaines

Incontestablement, les ressources humaines sont l’actif le plus important de votre entreprise, nous
pouvons vous aider à bien les cerner et à les développer pour en faire un réel avantage concurrentiel dans
votre secteur d’activité.

Profiling

Mettre en place le Profil type de réussite en identifiant les
caractéristiques et les compétences à chercher sur le marché
et/ou développer dans vos ressources internes est un must
pour tirer vers le haut le niveau de qualité et d’efficacité de
votre équipe commerciale.

Recrutement

Notre Objectif est de capter les bons profils qui correspondent
le mieux à votre culture, le profil type du modèle de réussite et
faire baisser drastiquement votre turn-over.

Rémunération

vous accompagner pour mettre en place un système de
rémunération juste et équitable à même de motiver et de
baisser le turn-over de votre force de vente, ce qui poussera
vos commerciaux vers les produits et les activités souhaités et
qui vous permettra de réaliser vos objectifs financiers. En
amont de la mise en place du système de rémunération, nous
pouvons analyser votre actuel positionnement sur le marché et
s’assurer qu’il est de nature à capter et à fidéliser les bons
commerciaux de votre secteur.

Formation & Coaching

Développer les compétences ayant le plus d’impact sur la
performance de votre organisation et la motivation de votre
force de vente, accompagner sur le terrain vos nouveaux
commerciaux pour assurer leur intégration ou pour la prise de
nouvelles fonctions (chef des ventes, animateur réseau, etc.)

Performance Commerciale

‘‘Qui ne se mesure pas ne peut être amélioré’’, un bon management commercial commence par la mise en
place les Kpi’s et le tableau de bord pour une bonne planification de ses résultats et pour suivre la
performance de son système commercial

Tableau de bord :

Notre Objectif est de capter les bons profils qui correspondent le
mieux à votre culture, le profil type du modèle de réussite et faire
baisser drastiquement votre turn-over.

Tableau de bord :

Notre Objectif est de capter les bons profils qui correspondent le
mieux à votre culture, le profil type du modèle de réussite et faire
baisser drastiquement votre turn-over.