(Laisse les dormir)
Lors de ma marche matinale, j’ai surpris des ‘‘Runners’’ qui se croisaient, l’air essoufflé mais o combien heureux dans leurs efforts physiques s’échanger l’expression à haute voix ‘‘ Khalihoum Naasine ’’ , sur le coup j’ai pas compris mais après avoir poser la question à un ami faisant partie de cette meute , il éclaira ma lanterne : Faire du sport le matin , c’est le début de journée des gagnants , on est en forme pour travailler et faire face aux stress du quotidien et si les autres préfèrent dormir et bien tant pis pour eux…
Maintenant avant de se lancer dans tout projet sportif, les médecins consciencieux vont vous demander de faire un Bilan pour vous conseiller ou pas de faire de l’exercice et aussi laquelle des activités sportives est la plus adaptée pour votre cas (âge , morphologie , état de santé,…) Khalihoum Naasine
Ainsi en est-il de la vente, pour réussir à se positionner sur le marché il est besoin d’abord de faire le point en se posant ces 4 questions cruciales : Khalihoum Naasine
- Pouvons-nous être plus efficace ?
- Jusqu’à quel point pouvons-nous gagner en efficacité ?
- Que faudra-t-il faire pour accomplir cela ?
- Combien de temps cela prendra-t-il pour accomplir cela ?
Chez Ressourcial on a fait de l’évaluation du système commercial dans ses 3 dimensions : Ressources Humaines, Stratégie et Processus de vente notre spécialité , en effet grâce à notre outil d’évaluation ultra performant OMG conjugué à la valeur ajoutée de nos experts en gestion commerciale, nous saurons vous dire sur quoi agir à court et long terme pour relancer votre machine de vente.
Ainsi nous pourrons répondre à des questions qui restent souvent sans réponse comme :
Lequel de vos Managers est le plus efficace ? Comment le savez vous ?
Lequel de vos Managers ne peut pas gérer une équipe de vendeurs ? Comment le savez-vous ?
Avez-vous des Vendeurs de type chasseurs ou Fermiers ? Comment le savez vous ?
Est ce que votre portefeuille clients est bien équilibré ?
Est ce que votre équipe commerciale prospecte de façon consistante ?
Pourquoi les faibles commerciaux contre performent ?
….
Depuis le Covid 19 , la fonction commerciale s’est repositionnée comme étant la fonction la plus importante dans l’entreprise à condition de ne pas être dans le déni ni de faire de la résistance aux changements.
C’est plus que jamais le moment de faire le point sur votre fonction commerciale si vous voulez passer cette zone de turbulence sans laisser de plumes et être prêt quand l’activité économique reprendra.
Alors ne restez pas dans votre lit, aussi confortable et douillet soit-il , à vous posez des questions sur l’opportunité ou pas de vous lancer dans votre activité sportive matinale : Foncez ça ne vous fera que du bien.
