Recrutement et Formation : les 2 Leviers déterminants dans la réussite commerciale
En cette période de reprise économique, les DRH et les Directeurs commerciaux s’affairent à renforcer leurs forces de vente par le biais du recrutement et/ou de la formation, et ces 2 exercices sont loin d’être une sinécure… recrutement
En effet, si dans le passé le niveau d’exigence des directions commerciales (et de leurs clients finaux)vis-à-vis des nouvelles recrues n’était pas astreignant de part la forte demande dans relativement tous les secteurs et pour tous les produits ce n’est plus le cas aujourd’hui où la concurrence fait rage et le niveau d’information des clients est devenu presque similaire à celui des commerciaux…
Face à ce changement de paradigme, les entreprises peinent à trouver les talents et se rabattent alors sur les commerciaux de la concurrence qui arrivent avec un ADN de valeurs et de pratiques qui est parfois totalement différent de son entreprise au prix d’un turn-over élevé si cette dernière ne dispose pas d’un solide plan d’intégration et d’accompagnement pour ces nouvelles recrues.
Pour le volet formation, la problématique est toute autre car si les parties prenantes sont d’accords sur le principe d’une formation différentiée en fonction du niveau de chaque commercial, cela est difficile à mettre dans la pratique faute d’outils et de processus bien précis ! recrutement
Chez Ressourcial, nous pensons répondre efficacement à ces 2 problématiques : recrutement
Grâce à nos outils d’évaluation scientifiquement prouvés et les inputs de nos consultants, nous sommes en mesure de pouvoir vous fournir des rapports sur: recrutement
- Le niveau de compétence actuel de votre FDV, leurs points forts et leurs limites aussi bien sur le volet soft que hard skills , plus de 200 points prédictifs déterminants dans la réussitecommerciale sont analysés de façon scientifique, recrutement
- Pareillement pour vos managers commerciaux et vos Leaders en charge des managers commerciaux, recrutement
- Jusqu’à quel point vous pouvez gagner en efficacité si vous opérez quelques changements recrutement
- Que faudra-t-il faire pour accomplir cela ? recrutement
- Combien de temps cela prendra-t-il pour accomplir cela ? recrutement
Nos outils d’évaluation et inputs ne s’arrêtent pas au volet humain puisque nous sommes en mesure de vous dire aussi si :
- Votre organisation actuelle est en mesure de supporter votre FDV recrutement
- Votre potentiel de vente est à son optimal et dans la négative quelle est la marge de manœuvre pour faire au moins de la croissance organique recrutement
- Si vos commerciaux et Managers peuvent travailler de façon autonome et à distance en cette période de confinement et probablement demain aussi recrutement
- Si votre système de rémunération est captivant pour les bons commerciaux
- Vos tableaux de bords sont d’une aide à la gestion de la performance
- …
Sur la base de ce diagnostic approfondi et factuel, nos experts en vente et en gestion de projet rentrent en action pour vous proposer les contre-mesures adéquates et vous accompagner éventuellement à leurs réalisations.
Pour vous sensibiliser à nos outils d’évaluation, nous vous proposons gratuitement une série de 3 questionnaires pour estimer des aspects opérationnels et/ou structurels de votre système commercial actuel comme :
- Calculateur d’efficacité de la force de vente
- Calculateur d’efficacité du processus de vente
- Calculateur de coût des erreurs de recrutement
- Coût de vos commerciaux fantômes (à rendement faible)
Je vous invite à y accéder directement sur notre site* http://www.ressourcial.ma/nos-outils- devaluation/qui vous restituera instantanément les réponses et l’occasion de voir le périmètre de nos activités.
Bonnes ventes,
